对外宣传，应该宣传什么？

对外宣传是营销的一种手段，经营者想达到什么目的，就要根据既定目的，通过对应的方式方法开展宣传工作。

企业在创建之初，决策者就要明确经营理念，找准企业定位，围绕这个理念，命令市场部和公关部进行细化，从而拉动销售，树立品牌形象。对外宣传应该宣传什么？基调是什么？是决策者告诉公关负责人的，而不是由公关负责人来决定！这一点，决策者必须明白，如果连这点都搞不清楚，你绝对不是一个做企业家的料。

企业不同时期的市场定位不同，宣传的侧重点也不同，如早年的IBM是制表机器公司，那个时候它要告诉大众的是，IBM是生产办公用品的最好的公司；二战时期，IBM宣传重点放在政府高层和军队，因为此时的IBM正在生产密码机等军用产品，销售收入的大部分来自这场战争，所以在这个时期，IBM想要告诉受众的是:用IBM的产品，打赢这场战争。

PR（(Public Relation)部门的宣传基调、口径直接受决策者指挥，越大的公司PR部门越是如履薄冰，在宣传口径和尺度上越是中规中矩。比如在某个阶段，公司要吸引投资，宣传时就要高调，重点是企业的市场占有份额、团队决策者个人访谈营造明星效应等等；比如在某个阶段，公司要打压竞争对手，就要主攻竞争对手所投放的媒体，根据竞争对手的弱点（产品弱点、经营行为弱点等）开展相关宣传工作。PR部门只可以在划定范围内工作，绝对不能能自己想什么就说什么！

宣传这种营销手段，可以肯定的是，相当一部分工作就是辅助产品的推广：你的产品、你的服务是什么，优点在那里，就是宣传产品工作的行动指南。再根据不同媒体的选题，幻化出相关的文章：比如在某个星期，政府开两会，媒体强调的是软件行业的自主创新，这个时候宣传要写"自主创新谋发展"这类题材的东西。

我们如何告诉大众？PR从业者在进入企业时，怎样告诉受众的渠道没有建立起来。并尚未搭建起良性循环。占工作总量大部分的是跟媒体搞博弈，把资源换来换去，相当一部分资源是外部资源而非企业内部资源，这可能在特定阶段是行的通的，倘若老板要求做"大公关"的模式，依旧采用这种方式势必出不来好文章、好策划，因为精力都耗费在别处。但这种方式并不能一定、肯定见到多少文章见报，因为送东西给别人，不能马上要求甚至不能要求对方做什么。而企业行为要求拿出多少钱就要出多少效果，比如今天请人吃饭，这星期就要问人家要版面，这就不是媒体关系了，这是花吃饭的钱买这个版面，而这个版面肯定不止饭前这么少，一次行，两次行，再多之后就行不通，媒体之间还有沟通，他们会告诉周围的人，某个企业是如何如何。

如果要搞"大公关"的模式，看起来外面轰轰烈烈的，就要建立稳定的发稿渠道，有了稳定的发稿渠道，通过辐射，再加上零散渠道，就能营造出效果。媒体欢迎行业性深度分析稿件，那无需公关就能上稿，但这种稿件真正能带给企业本身多少好处？广告效果无法评估，这种效果难道能有法评估？那我们的公关就成了媒体免费的资深撰稿人了。